COMO SE CREO SOL-PRO??

SALUDOS A TODOS! Les escribe Alberto Bericua el propietario de sol-pro a pedido de varias personas que solicitaron saber cómo es que se creó nuestra empresa, ya que la misma es una  historia de perseverancia, Fe en dios, honestidad, sacrificio y mucho pero mucho trabajo duro.

ANTECEDENTES

La empresa se creó el 2 de marzo del 2010 tratando de suplir una necesidad  del mercado para los emprendedores y microempresarios de todo el país. Pero esto tiene un pasado inmediato que tiene que ver directamente con la vida del creador y propietario de la empresa.  

Corría finales del año 2009 yo me desempeñaba como gerente comercial de una empresa de ventas de electrodomésticos financiados a nivel nacional vía banco, la misma era una empresa de unos propietarios de nacional española que decidieron invertir en el país. Cuando fui llamado para una reunión de carácter urgente con la gerente general de la empresa y los propietarios de la misma.

En la reunión me comunicaban que la empresa estaría cerrando en el periodo de 1 mes, y que me avisaban con tiempo por el aprecio que me tenían y para que puede prever que hacer con mi vida.

Luego de semejante noticia que no salía de mi asombro se me cruzaron 2 cosas en mi cabeza en ese instante:

1.       Como le  comunico a 60 empleados que se quedaron sin trabajo.

2.       Que voy a hacer de mi vida???

Transcurrido muchos minutos de contemplar la pared en el pasillo pensando en estas 2 opciones, tome una decisión que cambio mi vida. En mis adentro me dije; esto no me va a vencer!, y que nunca más iba a volver a ser empleado de nadie.

ES IMPORTANTE ESCUCHAR

Pero hagamos un paréntesis en esta parte, para darles otro dato importante para la creación de nuestra empresa, exactamente 1 mes antes la casa de electrodomésticos y yo habíamos recibido un reconocimiento por parte del banco visión por la cantidad y calidad de los créditos otorgados en muy poco tiempo, para ello mantuve una reunión con el gerente del área donde me dio el dato sobre el cual fundamente sol-pro, el me dijo; “ el 90% del comercio en Paraguay es micro empresarial, pero a su vez este es el sector más desatendido por los bancos, por la informalidad y la falta de formación de los mismos, pero son excelente pagadores, nos gustaría tener acceso a ese tipo de clientes”   y luego me dijo que si el día de mañana yo quisiera formar una empresa el banco estaría dispuesto a financiar mis productos y estos datos mis queridos lectores me retumbaron en la cabeza, meses y meses…

SITUACION ECONOMICA

Cerrado este paréntesis volvamos a nuestra historia principal. Ahí estaba yo desempleado con 1 mes de tiempo para ver que hacer de mi vida para luego pasar a NO TENER INGRESOS. Para esto le cuento mi situación personal de aquella época, yo era contratado es decir no era empleado, facturaba por mis servicios, es decir NO TENIA LIQUIDACION, NI VACACIONES PAGADAS, NI PREAVISO!!. Adicionalmente a esto, vivía solo desde los 22 años, y no tenia quien me banque económicamente hablando.  Y mi economía era un ahorro de 2.000.000 y una tarjeta de crédito de 1.500.000 de saldo!! Y lo que iba a cobrar correspondiente al último mes de trabajo que con mucho esfuerzo sacaba 3.500.000  como mucho. Así que disponía de 7.000.000 para crear una empresa y para vivir!, pagar mis cuentas, alquiler, etc.

Como verán mi situación era muy complicada amigos y poco alentadora, no deje que esto me venza o me preocupe más de lo necesario, tenía la fe en dios que algo se me iba a ocurrir en 1 mes.  Para ello solicite que me permitan salir más temprano durante ese mes para que vaya viendo opciones laborales.

CALVARIO

                Bueno este es un punto importante en mi vida y la creación de la empresa gracias a todas estas malas empresas pude idear lo que es hoy sol-pro. Como les mencione antes, solo sabía que no iba a ser mas empleado.  Me quise poner un negocio de lo que sea…aunque sea un “carrito sanguchero” como decía Laura.

                Así que fui a empresas para poner una peluquería, maquinas de coser, gastronomía, herrería, comprar y vender al por mayor, etc, mil cosas, hasta pensé hacer show infantiles. Y todas tenías estas cosas en común.

• ·         No financiaban a largo plazo. (con el escaso capital que tenia era imposible comprar y seguir viviendo y pagando)
• ·         La financiación que me ofrecían era una entrega del 50% y 3 cheques 30,60,90. (esta de mas decirles que por mis ingresos no tenia chequera y nuevamente aunque tuviera no podría pagar eso y seguir viviendo y encima comprar insumos)
• ·         No me daban capacitación del producto que compraba y en muchas ocasiones ni garantía.
• ·         Los que me querían vender el producto no me quería informar donde puedo comprar los insumos, que era problema mío me dijeron.
• ·         No llevaban el producto a mi casa y si lo hacían te cobraban un costo de envió altísimo.

Es decir queridos amigos, hacían hasta lo imposible para que yo NO les pueda comprar, es decir no solo yo, sino toda la clase media y trabajadora del país se queda afuera con estas condiciones.  Y ahí dios me ilumino y me hice el siguiente comentario; “Que bueno sería si exista una empresa que pueda brindar todo esto que me negaron y entreguen a todo el país”. Luego me propuse a armar una empresa con esta idea que brinde todas estas posibilidades que ustedes pueden disfrutar de los servicios que brindamos hoy días, capacitación, garantía, asesoramiento, financiación entrega a todo el país.

INICIOS

                Ok, ya tenía una idea vaga de lo que quería hacer, y debía ponerle a un nombre a este sueño. Desde chico siempre quise que mi empresa tenga el nombre “SOL” en alguna parte y partiendo de allí y muchas horas después surgió SOL-PRO que quiere decir SOLUCIONES PROFESIONALES.

                El siguiente paso fue conseguir la financiación, así que con una carpeta bien armada y muchos sueños e ilusiones le visite a nuestro gerente amigo Richar meza  del banco visión para venderle una idea que ni yo mismo entendía bien, y a pesar de todas mis inseguridades grande fue mi sorpresa cuando me dijo que iban a apoyar mi proyecto.

                El inicio fue súper alentador! En 24hs ya tenía financiación bancaria, excelente! Ahora empezaba otra etapa más complicada, convencer a los representante y fabricantes de marcas profesionales que me vendan a crédito y más aun que me enseñen cada rubro! Esta parte queridos lectores fue tremenda, hoy recuerdo y se me eriza la piel fue muy difícil mucho que convencer, asimilar e implementar todo en menos de 1 mes.

                Superada estas etapas, iniciaba a poner en marcha y vender! Esta era más complicada aun, como yo no tenía dinero, ni oficina, ni productos, empecé desde mi casa o en una plaza, la calle, un shopping, un auto, cualquier lugar donde estuviera yo hacía oficina, llevaba mi laptop a todos lados y mi modem de Internet, con catálogos y mucha confianza eran mis armas principales.

                Otra etapa durísima al inicio fue los proveedores, porque si bien tenia la idea de que sería el negocio que productos vender era la cuestión, probé vender de todo, vendí vacas, celulares, máquinas de gastronomía, maquina de helado soft, maquina de hielo, fabrique un tiempo máquina de lomito árabe, en fin mil cosas.

Luego descubrí un nicho interesando que fue las peluquerías, vendía muy bien planchitas y secadores de pelos profesionales, luego me pedían muebles y empecé a revender de una marca local y luego pude ponerme una carpintería y fabricaba mis propios muebles de peluquería que lo hicimos varios años.

Y hace 5 años ya que logramos trabajar con la marca Epson en Paraguay que nos va muy bien y pudimos posicionarnos como empresa líder de ventas en el país, en pos de ese objetivo abandonamos los muebles de peluquerías y nos enfocamos en maquinas industriales de sublimación, costura, bordado y todo lo referente a la marca Epson. (que también merece un capitulo aparte de como logramos vender la marca en el país) 

               

             Inicie visitando puerta en puerta a los clientes, fue muy difícil  convencerlos, como no existe otra empresa igual que la nuestra, al principio no me creían, pensaba que era muy bueno para ser verdad y fue otra etapa muy difícil.

CONCLUSIÓN

             

  Hoy ya pasaron 10 años locos, donde nos paso de todo, aprendimos y seguimos aprendiendo un montón, y nuestra mayor recompensa al es satisfacción del cliente, haber creado un concepto nuevo en ventas, y principalmente porque encontramos la forma de ayudar a los demás y que sea un negocio rentable. Desde ya estaré eternamente agradecido a dios, a todas las personas y familiares que me ayudaron y apoyaron para este proyecto, al igual a esas personas que nos perjudicaron porque fueron pruebas superadas y sacaron lo mejor de nosotros. Esperamos que esta historia te haya ayudado a encontrar el camino y si te sirvió de algo de inspiración estaremos más que felices. Y me despido con una frase de cabecera. “UN TALENTO ES 10% INSPIRACIÓN Y 90% TRASNPIRACION”. ÉXITOS A TODOS!!!

ALBERTO BERICUA. (Propietario y creador de sol-pro)